Business development manager (лид первых продаж, 7-11 классы)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 15 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
По итогам 2024 года являемся топ-1 компанией детского EdTech-рынка по размеру выручки. В 2023 вошли в топ-5 лучших работодателей по версии HH среди крупных компаний и третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование».

Хотим максимально активно работать с аудиторией подростков, в том числе, через продвижение личного бренда наших преподавателей. Для этого ищем биздева, который будет лидировать направление первых продаж в 7-11 классах (курсы, минигрупповые курсы, индивидуальные занятия).
‍Очень важны скиллы расчета юнит-экономики и P&L, Growth Hacking — и, конечно, амбициозность:)

Чем предстоит заниматься

• отвечать за метрики, основные — количество покупателей, продажи, маржинальность; 
• формировать стратегию развития продукта и бэклог гипотез через регулярные исследования ЦА и конкурентов;
• реализовывать стратегию и гипотезы через управление кросс-функциональными командами (маркетинг, продукт, продажи, поддержка, академ).

Что для нас важно

• опыт работы на бизнес/продуктовой роли в EdTech и/или в продукте, который продается через личный бренд;
• обязательно — нужен опыт работы с развитием соцсетей, в идеале опыт развития личного бренда экспертов;
• умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, навык расчета экономики под запуск новых проектов. В идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
• знание маркетинговых каналов;
• опыт исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B, etc.);
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.
  

Что предлагаем

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы (целевой размер бонуса – 6 окладов в год). Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей;
• удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем —> финальное интервью с CBDO --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

Будем рады знакомству!