Менеджер по развитию бизнеса
Управлять ростом линейки языковых продуктов.
Формат работы
Удалённо / Офис в Москве
Уровень
Middle
Занятость
Полная
Зарплата
Оклад до 150 000 рублей на руки + квартальный бонус до 1,5 окладов
Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд.
Мы уже 13 лет меняем рынок онлайн-образования, запуская продукты под любой запрос школьников, их родителей и учителей.
У нас 1300+ сотрудников в штате, 3 офиса в разных городах России, входим топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии Smart Ranking и являемся резидентами Сколково.
Ищем биздева / руководителя продукта, который будет управлять ростом одного из сегментов наших курсов.
Суть кратко:
Ты должен стать носителем знания о Языковой школе Фоксфорда:) Языковая школа – это бизнес-вертикаль, включающая в себя 3 типа образовательных продуктов (репетиторы, мини-группы и вебинарные курсы) по изучению иностранных языков для школьников 5-8 классов.
Главная задача - понять (в результате анализа рынка / пользователя / конкурентов), как достичь нужного роста продукта и реализовать придуманные идеи за счет управления кросс-функциональной командой. Иными словами, управлять развитием бизнеса.
Соответственно, задачи:
- отвечать за рост выручки, LT клиента и маржинальности;
- проводить исследования клиентов;
- генерировать, проверять и приоритизировать гипотезы, рассчитывать их влияние на метрики;
- анализировать конкурентов;
- управление приоритетами развития сегмента на основе P&L и юнит-экономики;
- управление кросс-функциональной командой (маркетинг, аналитика, продажи, академический блок и тд).
Что ждем от успешного кандидата:
- системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
- любовь к исследованию пользователя: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы и т.д.);
- умение считать и работать с метриками, как минимум - понимание основ юнит-экономики, в идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
- любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
- навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе.
Для кого эта позиция?
Роль на стыке бизнеса и продукта (и немного маркетинга, финансов и аналитики :)), поэтому бэкграунд у подходящих кандидатов может быть разный:
- менеджера продукта, который хочет и готов отвечать целиком за рост продукта, а не какой-то его кусок;
- senior-проджекта, который понимает основы управления продуктом (умеет делать исследования, проверять гипотезы, понимать метрики...);
- продуктового маркетолога, который готов самостоятельно определять, что и как делать для роста направления, а не быть исполнителем;
- СЕО / СРО / СFO собственного стартапа – личный опыт предпринимательства (даже неудачный;)) будет огромным плюсом.
Идеально, если ты получил техническое образование (МФТИ / мехмат МГУ / Бауманка…) или закончил ВШЭ.
Must-have: опыт продактом/проджектом в быстрорастущем B2C продукте. Только B2B / B2G не подойдет.
Что дадим взамен:
- возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
- свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
- команду без бюрократии и "встреч ради встреч";
- работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте.
И, очевидно:
- рыночный оклад+ квартальные бонусы за выполнение KPI;
- оформление по ТК РФ, компенсация больничных;
- удаленка или офис на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы (работать не из России – тоже ок);
- ДМС;
- корпоративные курсы иностранных языков.
Пожалуйста, напиши в сопроводительном письме, почему тебя заинтересовала наша позиция и укажи зарплатные ожидания:))
До встречи!