Менеджер по развитию бизнеса

Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд.

Мы уже 13 лет меняем рынок онлайн-образования, запуская продукты под любой запрос школьников, их родителей и учителей.
У нас 1300+ сотрудников в штате, 3 офиса в разных городах России, входим топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии Smart Ranking и являемся резидентами Сколково.

Ищем биздева / руководителя продукта, который будет управлять ростом одного из сегментов наших курсов.
‍

Суть кратко:

Ты должен стать носителем знания о Языковой школе Фоксфорда:) Языковая школа – это бизнес-вертикаль, включающая в себя 3 типа образовательных продуктов (репетиторы, мини-группы и вебинарные курсы) по изучению иностранных языков для школьников 5-8 классов.
Главная задача - понять (в результате анализа рынка / пользователя / конкурентов), как достичь нужного роста продукта и реализовать придуманные идеи за счет управления кросс-функциональной командой. Иными словами, управлять развитием бизнеса.

Соответственно, задачи:

• отвечать за рост выручки, LT клиента и маржинальности; 
• проводить исследования клиентов;
• генерировать, проверять и приоритизировать гипотезы, рассчитывать их влияние на метрики;
• анализировать конкурентов; 
• управление приоритетами развития сегмента на основе P&L и юнит-экономики;
• управление кросс-функциональной командой (маркетинг, аналитика, продажи, академический блок и тд).

Что ждем от успешного кандидата:

• системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
• любовь к исследованию пользователя: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы и т.д.);
• умение считать и работать с метриками, как минимум - понимание основ юнит-экономики, в идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой  сотрудники не подчиняются тебе.

Для кого эта позиция?

Роль на стыке бизнеса и продукта (и немного маркетинга, финансов и аналитики :)), поэтому бэкграунд у подходящих кандидатов может быть разный:

• менеджера продукта, который хочет и готов отвечать целиком за рост продукта, а не какой-то его кусок;
• senior-проджекта, который понимает основы управления продуктом (умеет делать исследования, проверять гипотезы, понимать метрики...);
• продуктового маркетолога, который готов самостоятельно определять, что и как делать для роста направления, а не быть исполнителем;
• СЕО / СРО / СFO собственного стартапа – личный опыт предпринимательства (даже неудачный;)) будет огромным плюсом.

Идеально, если ты получил техническое образование (МФТИ / мехмат МГУ / Бауманка…) или закончил ВШЭ.‍

Must-have: опыт продактом/проджектом в быстрорастущем B2C продукте. Только B2B / B2G не подойдет. 

Что дадим взамен:

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду без бюрократии и "встреч ради встреч";
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте.

И, очевидно:

• рыночный оклад+ квартальные бонусы за выполнение KPI;
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных;
• удаленка или офис на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы (работать не из России – тоже ок); 
• ДМС;
• корпоративные курсы иностранных языков.

Пожалуйста, напиши в сопроводительном письме, почему тебя заинтересовала наша позиция и укажи зарплатные ожидания:))

До встречи!

‍