Менеджер по развитию бизнеса

Привет! На связи команда онлайн-школы Фоксфорд.

Мы уже 13 лет меняем рынок онлайн-образования, запуская продукты под любой запрос школьников, их родителей и учителей.
У нас 1300+ сотрудников в штате, 9,5 миллионов зарегистированных пользователей, входим топ-3 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии Smart Ranking. По итогам 2022 мы стали одной из самых быстрорастущих EdTech компаний, показав рост YoY на 62% и получив почти 3 миллиарда рублей продаж.
‍

Суть кратко:

Ты должен стать носителем знания о сегменте продуктов доп.образования для учеников средней школы :) Главная задача - понять (в результате анализа рынка / пользователя / конкурентов / etc), как достичь нужного роста продукта и реализовать придуманные идеи за счет управления кросс-функциональной командой. Иными словами, управлять развитием бизнеса.

✅ Соответственно, задачи:

• отвечать за рост выручки, LT клиента и маржинальности; 
• проводить исследования клиентов;
• генерировать, проверять и приоритизировать гипотезы, рассчитывать их влияние на метрики;
• анализировать конкурентов; 
• управление приоритетами развития сегмента на основе P&L и юнит-экономики;
• управление кросс-функциональной командой (маркетинг, аналитика, продажи, академический блок и тд).

🔝Ожидания от опыта кандидатов:

• must: опыт ответственности за финансовые показатели продукта от 2 лет в быстрорастущих продуктовых b2c компаниях. 
  

Роль на стыке бизнеса, продукта, немного маркетинга, финансов и аналитики, поэтому бэкграунд у подходящих кандидатов может быть разный:

• senior менеджер продукта, который хочет и готов отвечать целиком за рост продукта, а не какой-то его кусок;
• growth manager, который уже знает, как считать бизнес-метрики и как кратно растить показатели;
• senior продуктовый маркетолог, который хочет и может работать не только с привлечением пользователей, а со всей воронкой;
• предприниматель, который уже набил шишек на собственном бизнесе, сделал верные выводы и теперь хочет узнать, как развивают бизнес внутри крупных компаний.

‍
Что еще важно: 

• системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
• самоходность: в твоих руках будет большой сегмент (несколько сотен миллионов рублей в год), и ты сможешь самостоятельно выдвигать идеи, проверять их и приоритезировать;
• любовь к исследованию пользователя: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B и т.д.);
• умение считать и работать с метриками, как минимум - понимание основ юнит-экономики, в идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе;
• огромным плюсом будет математическое / техническое образование – МФТИ, мехмат и проч.  
  

💙 Что дадим взамен:

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте,одном из лидеров рынка. 

И, очевидно:

• рыночный оклад+ квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год с возможностью доп. премии при перевыполнении планов продаж. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей.
• удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы (работать не из России – тоже ок); 
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС;
• корпоративные курсы иностранных языков.

💬 Процесс найма:

У нет практики one-day офферов. У нас небольшая по размеру бизнес-команда, каждый человек в ней – на вес золота, поэтому мы серьезно подходим к найму и нацелены на долгосрочное сотрудничество. В свою очередь готовы максимально открыто рассказывать о вызовах и сложностях позиции и отвечать на любые вопросы кандидатов во время процесса отбора:

• интервью с рекрутером --> 1 час
• тестовое задание
• интервью с лидом сегмента + HR BP --> 1,5 часа
• вариативно: интервью с CBDO 

До встречи!