Business development manager (Репетиторская вертикаль, первые продажи)

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 15 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. Входим в топ-5 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии авторитетного отраслевого рейтинга Smart Ranking.

Ищем бизнес-лида, который будет управлять первыми продажами в сегменте «Репетиторы».

‍
Чем предстоит заниматься

• отвечать за рост первых покупателей и среднего чека первой покупки;
• управлять приоритетами развития сегмента на основе P&L и юнит-экономики;
• анализировать конкурентов;
• генерировать, проверять и приоритизировать гипотезы, рассчитывать их влияние на бизнес метрики;
• управлять скидочной политикой;
• принимать решение о финансовой целесообразности а/б тестов;
• быть лидом мини-кросс функциональной команды внутри всей репетиторской вертикали (продакт, маркетинг, аналитик, отдел продаж).

Что для нас важно

• must: опыт ответственности за финансовые показатели продукта от 2 лет в быстрорастущих продуктовых b2c компаниях.
• умение считать и работать с метриками, глубокое понимание юнит-экономики, в идеале - полный расчет P&L + когортный анализ;
• любовь к аналитике, умение читать графики и делать выводы;
• системность: умение из хаоса сделать фреймворк и поддерживать его;
• исследования пользователей: ты понимаешь, почему важно регулярно изучать потребности клиента и умеешь это делать (кастдевы, фокус-группы, A/B и т.д.);
• навыки управления кросс-функциональной командой: умение ставить цели, договариваться и контролировать результаты проектной команды, в которой сотрудники не подчиняются тебе;
• огромным плюсом будет математическое / техническое образование – МФТИ, мехмат и проч.

Что предлагаем

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка.
• оклад до 220 000 ₽ net + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год (совокупный доход — до 330к/месяц). Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей.
• удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы (работать не из России – тоже ок);
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма

интервью с рекрутером в любом удобном мессенджере --> тестовое задание --> интервью с руководителем репетиторской вертикали —> финальное интервью с CBDO -> оффер :)
‍

‍
Будем рады знакомству! 🧡

‍