Руководитель бизнес-юнита

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.  
 По итогам 2024 года мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование» по версии HH. 

Контекст про роль

У нас амбициозные цели — хотим быть лидером EdTech-рынка в каждом из сегментов. 
Сейчас ищем руководителя направления, который займется формированием и реализацией стратегии направления повторных продаж в сегменте 0-6 классов (продуктовая линейка включает игровые курсы, групповые и индивидуальные занятия)
Основные метрики, за которые предстоит отвечать: объем продаж, средний чек, конверсия в повторную покупку, LTV, Retention, маржа. 

Чем предстоит заниматься

• формировать, защищать и реализовывать стратегию сегмента;
• управлять P&L сегмента и юнит-экономикой отдельных продуктов;
• отвечать за рост ключевых метрик: объем продаж, количество покупателей, средняя маржа на юзера, средний чек повторной покупки, конверсия в повторную покупку, LTV, ARPPU, RR YoY, RR MoM;
• принимать решения о запуске новых продуктов: формировать ценовую политику и УТП продуктовой линейки, проводить анализ рынка/конкурентов;
• проводить качественные и количественные исследования клиентов, инициировать а/б тесты и проверку гипотез;
• кросс-функционально управлять командой из представителей цифрового продукта, продаж, академического департамента, аналитики, маркетинга;
• управлять менеджером по развитию бизнеса: ставить цели, развивать навыки.

Какой опыт для нас важен

• опыт кратного роста метрик, влияющих на повторные продажи (LTV, RR, маржинальность, средний чек);
• опыт финансовой ответственности —  не менее 200 млн руб/год;
• глубокое знание юнит-экономики и P&L (обязателен опыт расчетов);
• опыт проведения качественных/количественных исследований и а/б тестов;
• опыт управления кросс-функциональной командой;
• системное мышление, аналитический подход, логика, data-driven подход в принятии решений;
• желателен опыт управления продуктовой линейкой, в которой не менее 50 продуктов одновременно;
• желательно: кол-во пользователей в продуктах, за которые вы отвечали – не менее 5.000.

Что предлагаем

• возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
• свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
• команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
• доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
• рыночный оклад + квартальные и годовые бонусы: целевой размер бонуса – 6 окладов в год. Это роль в бизнес-команде, здесь работают на результат и получают отличные бонусы при достижении целей;
• удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
• оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков;
• ДМС после прохождения испытательного срока;
• корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с CBDO --> оффер :)
 
Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)

Будем рады знакомству!