Head of Product Growth/Head of Growth

Формат работы

Удалённо

Уровень

Lead

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — крупнейшая детская онлайн-школа в России. Уже 16 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. Мы хотим не просто расти вместе с рынком, а значимо увеличить долю в платящих пользователях и при этом сохранить эффективность бизнеса.

Стратегически мы планируем переход к Product-Led Growth модели роста: продукт должен становиться самостоятельным каналом привлечения, активации, прогрева, удержания и конверсии пользователя в оплату.

Кого мы ищем:

Мы ищем руководителя Growth-направления, который сможет сфокусировать и выстроить работу продуктовой команды для реализации Product-Led Growth стратегии. Нам нужен senior product-лидер из массового B2C с доказанными кейсами роста.

Опыт в EdTech не обязателен. Нам интереснее опыт из массовых B2C (fintech, foodtech и др.), где рост приходилось добывать в конкурентной среде, с дорогим привлечением и высоким требованием к скорости релизов.

Что нужно будет делать:

Ты возглавишь продуктовую команду Growth. Твоя главная цель - воплощение Product-Led Growth стратегии роста.

Вот что тебе предстоит делать на этой позиции:

выстроить конвейер непрерывной генерации и проверки гипотез. Ключевая задача - радикально повысить скорость проверки продуктовых гипотез / экспериментов и сократить Time-to-Market;
разработать обоснованную data-driven систему маршрутизации пользователей: когда продукт продает сам, а когда пользователь бесшовно передается в отдел продаж со всем необходимым контекстом;
построить унифицированный флоу покупки и оплаты, чтобы приобретение продуктов было максимально простым и не требовало помощи отдела продаж;
внедрять и развивать механики, обеспечивающие высокие метрики активации, регистрации и вовлечения пользователя до покупки;
развивать продуктовые механики, реализующие органические PLG петли роста (в т.ч. обновленную реферальную систему).

Нам по пути, если ты:

управлял продуктами или командами, где рост был ключевой ответственностью;
имеешь за плечами успешные growth кейсы на массовом высококонкурентном рынке и можешь объяснить их языком цифр;
имеешь опыт буста за счет PLG механик роста (фримиум, реферальная система, и других);
можешь быстро разложить рост на драйверы, ограничения и точки приложения усилий;
умеешь выбрать фокус и защищать его перед стейкхолдерами;
имеешь опыт ускоренной разработки и / или проверки продуктовых гипотез без разработки;
умеешь управлять командой: задавать планку, помогать фокусироваться, растить сильных продактов и синхронизировать продукт, аналитику, дизайн, маркетинг и продажи;
привык отвечать за результат в продуктовых и бизнес метриках.

Что будет считаться успехом:

Через 3 месяца мы ожидаем, что ты:

проведешь аудит PLG стратегии, составишь и приоритезируешь бэклог growth-инициатив для роста ключевых продуктовых метрик;
обеспечишь первые релизы с результатами в метриках;
обеспечишь увеличение скорости прохождения цикла гипотеза → MVP → эксперимент → масштабирование / отказ.

Через 6 месяцев ожидаем, что:

PLG-контур дает измеримый вклад в рост платящей базы;
реализованы самовоспроизводящиеся петли роста;
значимо увеличена скорость релизов / сокращен Time-to-Market.

Почему у нас классно:

возможность влиять на стратегию одного из крупнейших EdTech-продуктов в России;
сильная команда и живая среда, много стратегических задач и вызовов;
наши продукты и работа над ними – реальный вклад в детское образование;
есть возможность напрямую влиять на продукт и улучшать его;
выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой (по РФ), так и с работой из нашего классного офиса на м.Тульская (Москва);
официальное трудоустройство (белая зарплата, отпуск);
рыночный оклад + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
работа по agile, адекватное планирование и понятные цели;
гибкое начало дня: для нас главное - результат;
выдаем технику – Macbook или на Windows на выбор;
забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. Психолог, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс);
развитие: изучение иностранных языков на корп. курсах, скидки на продукты «Фоксфорда» и , доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
мы аккредитованы как IT-компания.