Руководитель направления продаж

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Мы уже 14 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей.
У нас более 10 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате. Входим в топ-2 крупнейших EdTech-компаний в детском сегменте по версии авторитетного отраслевого рейтинга Smart Ranking.

Сейчас мы в поиске руководителя направления продаж в сегмент Домашней школы Фоксфорда.

Команда
Коммерческий департамент Фоксфорда состоит из нескольких команд продаж разных направлений. У нас матричная система управления и много совместных задач, направленных на улучшение клиентского опыта и метрик.
Общаемся в Slack, работаем в АМО СРМ, используем новые технологии: виджеты и роботов. Решения принимаем на основе данных в Metabase, а проекты описываем в Notion.
Руководитель направления продаж выстраивает коммуникацию между бизнесом и отделом продаж. Обеспечивает выполнение финансового плана направления, а так же метрик качества: конверсии из новой заявки в оплату, среднего чека оплаченной корзины.

️ Чем предстоит заниматься

• искать точки роста для развития воронки продаж;
• следить за трендами рынка онлайн-образования;
• проводить анализ конкурентов со схожими воронками;
• формулировать и тестировать гипотезы для улучшения метрик;
• отслеживать и корректировать метрики эффективности отдела продаж;
• вносить доработки в срм-систему, вести отчетность и аналитику результатов.

Что ждём от кандидата

• практические навыки и знание основных техник продаж;
• умение объединить людей общей целью и замотивировать на результат;
• понимание механики работы отдела продаж;
• знание основных метрик отдела продаж и как на них влиять;
• знание excel-формул для сбора и расчета аналитики;
• высокий уровень эмпатии;
• круто, если ты уже работал в Miro, Notion, MetaBase, AMOCRM, Jira, UIS, Google Sheets;
• опыт продаж образовательных услуг (желательно);
• опыт работы проджект-менеджером будет преимуществом.

Почему у нас классно

• выбирай удобный формат работы – мы окей как с полной удаленкой, так и будем рады встретиться в офисе на м.Тульская (Москва).
• гибкое начало дня: для нас главное - результат, с 09:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 по МСК;
• официальное трудоустройство по ТК РФ (белая зарплата, отпуск) или ГПХ, если ты не в России;
• 100 000₽ оклад, ежемесячный бонус от 60 000₽ и квартальный бонус от 40 000₽ с возможностью перевыполнения + ежегодный пересмотр по результатам перформанс ревью;
• выдаем технику: Macbook или ноутбук на Windows на выбор;
• забота о здоровье: ДМС со стоматологией, корп. психолог, небольшой спортзал в офисе, компенсация больничного, онлайн-тренировки. А если простынешь – пришлем витаминный бокс;)
• доверие: исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом, а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
• развитие: корпоративные курсы иностранных языков, скидки на продукты Нетологии и «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения;
• мы аккредитованы как IT-компания и можем предоставлять соответствующие льготы, в том числе отсрочку и льготную ипотеку.

✍ Процесс найма

Интервью с рекрутером —> интервью с руководителем —> тестовое задание (1 час) —> предложение о работе

Ждём тебя!

‍